CNA Inglês Definitivo
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CNA: 37 anos de experiência, 637 escolas e mais de 600 mil alunos em todo o território nacional.
O desenvolvimento da Marca CNA está diretamente ligado à história de seu criador e presidente, Luiz Nogueira da Gama Neto. Assim que percebeu que não queria ser funcionário e, sim tocar o próprio negócio, seguiu para Porto Alegre e começou a trabalhar com venda de livros de porta em porta, comercializando uma coleção de livros para ensino de inglês.
Naquele período, década de 70, vender livros dessa forma era um bom negócio e, em pouco tempo, Gama tornou-se chefe de uma equipe de 250 vendedores. O Brasil vivia a fase do milagre econômico e o mercado para escolas de idiomas não podia ser melhor. As empresas começavam a importar, ainda que em pequena escala, a tecnologia dos Estados Unidos, o que marcou o início da globalização e fez com que as pessoas percebessem que falar inglês era um grande diferencial.
Até que, certo dia, um dos vendedores da sua equipe, na ânsia de fechar um negócio, prometeu a uma dona-de-casa 12 aulas gratuitas, caso ela comprasse os livros. “Quando soube da negociação, repreendi o funcionário, mas logo depois percebi que havia aí uma oportunidade de negócio e, rapidamente, adotamos a ‘promoção’ como ferramenta de venda”, conta Luiz Gama. Foi assim que nasceu sua primeira escola de idiomas.
As aulas eram realizadas em sua empresa nas salas que usava para treinar seus vendedores. Alguns professores foram contratados e em seis meses, a escola já contava com 2.400 alunos. Depois de Porto Alegre, outras escolas foram abertas em Curitiba, Londrina e Campinas.
Em 1981, foi a vez de São Paulo. A escola, já sob a Marca CNA, foi inaugurada no bairro da Liberdade e a rede já contava com 10 mil alunos. Foi então que Gama decidiu abrir mão dos livros de outras editoras e optou por produzir o seu próprio material didático. Em 1982 abriu sua própria Editora.
A primeira franquia veio em 1980. Logo vieram outros franqueados, em São Paulo e em outros estados. “Quando o boom do franchising aconteceu, no início da década de 90, o CNA já tinha toda a estrutura necessária para sua expansão, que acontecia em uma alta velocidade”, lembra Gama. Em 1987, nasceu a Associação Brasileira de Franchising (ABF), da qual o CNA é sócio atuante, desde seu início. Em 1994, o setor foi regularizado através da Lei do Franchising.